五粮液的选择题：传言将提价100-200元，提还是不提

摘要： 　　文 | WBO烈酒商业团队　　编 | CC　　近日，多家媒体报道五粮液核心大单品八代五粮液或将提价100-200元。当前的八代五粮液的出厂价为969元/瓶（计划内）。　　...

　　文 | WBO烈酒商业团队

　　编 | CC

　　近日，多家媒体报道五粮液核心大单品八代五粮液或将提价100-200元。当前的八代五粮液的出厂价为969元/瓶（内）。

　　而在市场层面，五粮液在部分市场存在一定价格倒挂现象，也就是说目前的市场对出厂价给出的信号是：不适合提价。

　　但是，茅台已经提价，五粮液跟不跟？这是第一个艰难的选择，因为茅台在市场上毕竟是顺价及加价销售；第二个考量的点是，部分五粮液经销商的库存较大也是困扰管理层的重要因素，如果提价，能否逐渐理顺价格关系，并且减轻库存对经销商心理上的冲击。

　　五粮液出厂价同时有内价格和外价格两种标价。WBO烈酒商业也认为，如果不出意料，五粮液应该提的是外价格，此次出招更多是为理顺市场价格。

　　01

　　原本内配额价格不变？

　　“提价属实，但这次五粮液提价并不是大范围提价。”一位白酒经销商李明（化名）告诉烈酒商业：“五粮液提价应该是提外的价格，内不提。”

　　有业内人士分析，内，是指公司给各大经销商的配额，如果经销商很快把配额的酒卖光了，需要补货，补的货就是外了。也就是说，在本来的配额中出货价仍然是969元，但补货的价格就会有所上涨。

　　但也有一位北京的五粮液经销商表示，969元的是老经销商的出厂价，新经销商出厂价实际是1039元，目前已经收到了价格上调的消息，但具体提价金额和时间还不明确。

　　另一位白酒经销商杜成（化名）也坦言，现在五粮液官方还没有官宣，但是业界有消息是要提价。

　　不过白酒经销商陈新（化名）对烈酒商业透露，前段时间找大商调货，价格是930元/瓶，如果拿货量大910元左右都可以拿到。

　　02

　　市场价格能理顺吗？

　　在五粮液传出或将提价的消息后，市场成交价能否上涨？

　　当前的市场来看，八代五粮液的价格在终端依旧是倒挂趋势，烈酒商业近两日在某平台上看到价格低至959元/瓶。

　　不过有业内人士指出，现在烟酒店终端八代五粮液的价格其实大多是在1000元左右，但是因为终端价肯定没有一个具体确定的数字，终端卖货看区域、需求等，不可能有全国统一价，价格上下浮动200元都正常，但价格倒挂也是当下的特点。

　　一位终端烟酒店负责人表示，当前按969元/瓶的出厂价，市场成交价都是倒挂，要真的提价到1000元往上，倒挂只会更严重。

　　杜成也坦言：“现在市面上白酒动销难，消费低迷。连茅台这次调价都反应不明显，这个节骨眼五粮液还提价前景不明。”

　　有五粮液经销商认为，行业周期下行时候，酒厂想要继续跑量就要牺牲价格，经销商不赚钱倒挂，酒厂适当多给一些补贴激励。想要稳价必须要牺牲部分销量，不然货也是堆压在经销商的仓库中。当下总体商务消费在减少，如果不控货的逆周期提价不一定行得通，反而可能挫伤经销商的积极性。

　　业内人士分析，五粮液或许是担心在当前渠道库存较大，在消费需求不足的环境下，有分步骤来提价，当然也有可能是在试探渠道商的底线。